In Ihrer beruflichen Position als Fach- oder Führungskraft gehört Verhandlungsgeschick zum Rüstzeug. Sie wissen, dass professionelles Verhandeln mehr bedeutet, als sich durchzusetzen. Sie haben erst gut verhandelt, wenn Ihr Geschäftspartner auch in Zukunft wieder mit Ihnen zusammenarbeiten will. Sie wollen sich durchsetzen ohne Ihren Verhandlungspartner zu brüskieren. Denn Sie gewinnen auf Dauer mehr, wenn beide gewinnen!
Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie mithilfe des Harvard-Konzepts den größtmöglichen beiderseitigen Nutzen in Verhandlungen erzielen. Handeln Sie nach dem Grundsatz „hart in der Sache, fair zum Verhandlungspartner“ und sichern Sie sich dauerhafte, ertragreiche Geschäftsbeziehungen!

Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen nach den Strategien und Methoden des Harvard-Konzepts führen und so den größtmöglichen Nutzen für alle Beteiligten erzielen. Verhandeln Sie erfolgreich auf Basis von Interessen statt Positionen und kombinieren Sie die Klarheit in der Sache mit der Beziehungsgestaltung gegenüber dem Verhandlungspartner!
Erlernen Sie praxiserprobte Methoden, Strategien und Taktiken, um Win-Win Resultate zu erzielen. Reflektieren Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil und optimieren Sie Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig bestmögliche Verhandlungsergebnisse zu erreichen.
In zahlreichen praktischen Übungen trainieren Sie konkrete Verhandlungssituationen. Gerne können Sie dabei Ihre persönlichen Fragen und Erfahrungen aus Ihrer beruflichen Praxis einbringen. Wir stellen so sicher, dass Sie das erworbene Wissen unmittelbar in Ihrem beruflichen Kontext anwenden und umsetzen können.

• Grundlagen der Kommunikation und Kommunikationsübungen
• Vorbereitung einer Verhandlung nach Harvard
• Grundlagen des interessensbasierten Verhandelns
• Einschätzen der Verhandlungssituation und angemessenes Reagieren
• Sach- und Beziehungsebene differenzieren
• Umgang mit Konflikten und Lösungswege

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Praxisbeispiele, Situationssimulationen, Videoanalyse, Feedback