Sie sind Key Account Manager oder arbeiten im Vertriebsaußendienst und kennen die Situation, mit Ihrem Kunden Preise zu verhandeln. Hier ist Ihr Verhandlungsgeschick gefragt, um nicht zu früh oder ungerechtfertigterweise Preisnachlässe zu gewähren. Doch bedeutet das Verhandeln von Preisen mehr, als seine eigenen Preisvorstellungen durchzusetzen. Denn neben dem kurzfristigen Profit wollen Sie Ihren Kunden als Stammkunden und Empfehlungsgeber gewinnen.
Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie souverän und erfolgreich Preisverhandlungen führen.

In diesem Seminar lernen Sie praxisorientierte Methoden und Strategien der Preisverhandlung kennen und anwenden. Entwickeln Sie ein Gespür für die aktuelle Verhandlungssituation und die angemessene Reaktion darauf. Erfahren Sie, wie Sie preisstabil bleiben und dennoch Ihren Kunden überzeugen und ihn als Stammkunden gewinnen. Machen Sie aus der Preisverhandlung eine Win-Win-Situation.
Reflektieren Sie Ihren Verhandlungsstil und optimieren Sie Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig bestmögliche Konditionen am Markt durchzusetzen.
In zahlreichen praktischen Übungen trainieren Sie konkrete Verhandlungssituationen. Sie erhalten ein fundiertes Feedback zu Ihrem Auftreten und Ihrer Wirkung im Verkaufsgespräch. Gerne gehen wir auf Ihre individuellen Fragen und Erfahrungen ein. Wir stellen so sicher, dass Sie das erworbene Wissen direkt in Ihren beruflichen Kontext umsetzen können.

• Einschätzen der Verhandlungssituation und angemessenes Reagieren
• Vorbereiten einer Preisverhandlung
• Die richtige Einstellung zum eigenen Preis finden
• Richtiges Reagieren auf Preiseinwände
• Testen, ob man Alibianbieter ist
• Preisdifferenzen zum Wettbewerb argumentieren
• Nutzen verteidigen statt bei Konditionen nachgeben
• Unumgängliche Zugeständnisse für sich nutzen
• Typische Fehler in der Preisverhandlung vermeiden
• Von der Preisverhandlung zum erfolgreichen Abschluss

Trainer-Input, Praxisbeispiele, Rollenübungen, Videoanalyse, Feedback

Termine und Ort
13. - 14. September 2012 in München

Preis
990€ zzgl. MwSt.

Anmeldung
Per Mail: Diese E-Mail-Adresse ist gegen Spambots geschützt! JavaScript muss aktiviert werden, damit sie angezeigt werden kann.
Per Fax: 089/ 32603038
Per Telefon: 089/ 32603040